星艺故事 | 杨云星:时刻把客户的幸福放在心上
2010年8月,在熟人的介绍下,杨云星加入星艺,成为南宁星艺“时刻把客户的幸福放在心上”的“爱家”设计师。
“在星艺这些年,2014年是难忘的一年,这一年我们创造了业绩奇迹,占公司总业绩的40%左右。”杨云星说,之所以“难忘”,是因为有很多的故事。一个设计项目,从最初的9万元报价,到最后做到了300万元。对此,杨云星介绍,那是一个在枫林蓝岸的别墅改造设计项目。与客户接触时,客户只是提出改动厨房和餐厅的构想。经初步沟通后,杨云星也仅做了9万元的改造设计方案。熟了后,杨云星发现客户对以前的装修风格、灯光设计、材料选用等都不太满意。经过考虑,杨云星加班加点做了一个别墅整体设计方案,对空间也提出很多系统改造。杨云星说:“当时我想,既然是我的客户,我就免费为她多做一个整体方案,也让她看一看,以便于日后对整个别墅的设计改造。谁知我给了整体方案后,客户看了很惊喜,很快就心动了。最后,客户也就干脆提出一次性整体装修改造,整个方案花了300多万……”杨云星表示,多为客户着想,用心做好设计,往往会有意想不到的收获。
“他50多岁了,是我在一家美容院认识的。很有意思的是,他还用了女孩的名字。与美容院的人闲聊时,我才得知他有房子想装修。”对此,杨云星笑着说。
“这个房子,是距南宁不远的一个小村子的自建小别墅。看了之后,我发现空间布局不太好,也没有什么亮点,于是就提出设计改造。在设计中,我把外墙设计、园林设计也都一起考虑进去,客户看了方案也比较满意,就很快签了下来。谁知完工后,效果特别好,这个小别墅成了那个村的一个景点,走过路过的都喜欢看一看,举起相机拍个照,客户很高兴。到了今年,客户又找到了我,在南宁他还有一个大别墅……”说到这,杨云星微微一笑,“那个别墅已经接近完工了,谁知他还向周总(周平生,南宁公司总经理)‘投诉’我了……”
听到这,笔者很是好奇,急忙追问缘由。杨云星笑着说:“那个别墅有8个卫生间,都要做美缝处理。一天中午,客户选好了吉时,让我下午三点赶到现场把关。因为我早就约了客户,不能推脱,所以只能对客户说声抱歉。客户听我实在去不了,就给周总打电话‘投诉’我,还说我的客户排队站起来比珠穆朗玛峰还要高……”对此,杨云星表示:“只要我们站在客户的角度想问题、看问题,一切问题都不是问题。让每一位客户感动,挺难的,但我们一直在努力。”
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